友导读
2026年5月16日至19日，友成企业家乡村发展基金会“山鹰计划”乡村社会企业家孵化营第四次集结正式启动，15位山鹰计划成员跨越山海，齐聚这座以“生活方式乌托邦”闻名的文旅地标。
当从乡村沃野里生长出来的创想，遇见这片海风吹拂下、用十年时间打磨出来的先锋IP样本，一场跨越“乡野”与“海岸”的对话就此开启。出发前，山鹰们的笔记本上早已写满了待解的问题：
“阿那亚的盈利点是什么？怎么摆脱季节性的局限，能够实现可持续运营？”
“商业运营方面，阿那亚是怎么实现客群定位及客户管理，后续的运营中又是怎么保障长期获客？”
“阿那亚是如何打造品牌影响力的，打造内容IP上有什么好的做法？对于身在乡村的带头人，想要升级自己的品牌有什么建议？”
带着这些来自乡村实践的真问题，山鹰们正式开启了对中国先锋文旅IP的深度探索之旅。
阿那亚深度研学看懂文旅IP做长做久的实用方法
阿那亚作为从滞销海景尾盘逆袭为年营收超30亿元的顶级生活方式目的地，其发展路径与运营模式对乡村文旅项目、在地品牌打造具有极强的参考价值。本次研学通过沙盘解析、南北区全业态点位走访、专业讲解等形式，系统梳理了阿那亚十余年的发展经验，为山鹰成员拆解了“从卖房子到卖生活方式”的转型思路。
研学团队先后参访了阿那亚南北两大功能区域：南区以孤独图书馆、海上礼堂、沙丘美术馆、酒神剧场等艺术文化地标为核心，承担品牌调性塑造与外部流量承接功能，是阿那亚“从零到一”构建文化IP的核心样本；北区则聚焦生活化商业、运动场景与宜居街区打造，承载流量转化与长期消费沉淀功能，展现了阿那亚最新的商业尝试和选商思路。每到一处，成员们都深入探究区域定位背后的用户需求，思考不同场景如何满足用户的审美需求、社交需求与精神需求。
通过参访，山鹰成员们形成了共识：阿那亚的成功，表面是艺术地标的流量红利，本质是精细化运营、用户沉淀与文化坚守的长期价值。无论是文旅项目还是乡村产业，“流量决定起点，服务决定高度，IP决定寿命，长期决定未来”，这一发展思路为山鹰成员的乡村创业实践提供了重要的思想启发。
市集赋能守艺与社创的多元碰撞
本次阿那亚集结恰逢“香橙妈妈守艺计划”受邀参与阿那亚槐花市集，四位兼具“山鹰计划成员”与“乡村守艺人”双重身份的创业者带着民族手工艺品、特色农产品等在市集设展，成为连接“山鹰”“守艺”与阿那亚社区的重要纽带。为助力守艺姐姐们提升销量、打磨品牌展示能力，山鹰成员分成市集组、研学组、影像组三个小组，各展所长参与市集实践。
市集组：有“销冠”经验的成员魏艳前往澜沧高山茶摊位支援，结合阿那亚游客消费特点优化产品介绍话术，推出体验式销售模式，单日帮摊位实现销售额超5000元，创下该摊位售卖最好成绩；
影像组：配合专业团队对接守艺创作者的拍摄需求、统筹拍摄细节，完整记录活动亮点，为后续品牌传播积累了丰富素材；
研学组：提前梳理阿那亚社区运营、文化营造相关背景资料，为全体参与成员开展行前赋能，帮助大家快速理解阿那亚的商业逻辑与客群特征，提升实践的针对性。
这次市集实践不只是一次销售能力的锻炼，更是乡村传统手艺和城市消费需求的直接对接。山鹰成员们通过与消费者面对面交流，直观感受到城市客群对乡村特色产品、传统手工艺的价值认同，也看到了乡村产品在品牌包装、故事表达、体验设计等方面的提升空间。不少成员表示，这次实战让自己对“好产品如何对接好市场”有了更具象的认知，回到乡村后可以将这些经验运用到本地农产品的品牌升级与市场拓展中。
此外，山鹰团队还将多款乡村特色好物带到市集，在槐花树与海风的场景映衬下展现出独特质感，收获了游客关注。白天的市集结束后，山鹰与守艺团队还会自发召开复盘会，总结销售经验、分析客群特征，开展模拟营销演练，进一步打磨销售技巧。
能力建设课程从讲好故事到打造个人影响力
实地研学与市集实践之外，本次集结专门设置了《影响力：如何讲好我的故事》专项课程，从“为什么说、说什么、怎么说、实战演练”四个维度，帮助乡村创业者突破表达瓶颈，掌握品牌故事的传播方法，实现从“会做产品”到“会讲产品”的能力跨越。
课程引导山鹰成员从自己的亲身经历出发，挖掘创业过程中的真实故事和情感，建立“从我的产业到我们的故事”的表达思路：基础层面学习怎么把平淡的创业经历变成有温度、有情节的故事，进阶层面则掌握怎么把枯燥的经营数据变成大家能感受到、能产生共鸣的情感表达。课程还设置了“三分钟分享我最想讲的一段经历”的实战环节，成员们挨个上台练习，通过同伴的反馈和导师的点评，慢慢建立了表达的自信，掌握了讲好品牌故事的实用方法。
不少成员说，以前和投资人、消费者沟通的时候，往往只会列产品参数和产量数据，很难让对方留下深刻印象，这次课程让自己意识到，创业故事里最打动人的恰恰是那些和土地、和村民、和产品相关的真实细节。课程结束后，不少成员已经开始梳理自己的创业故事框架，打算用到之后的产品推广、项目融资和品牌传播里。
华为科技参访探寻硬核科技赋能乡村创新的可能性
5月19日，山鹰计划研学团前往华为北京研究所参访，近距离感受中国科技龙头企业的技术实力与创新文化，探索前沿科技在乡村产业、公共服务、社会治理等领域的应用场景，为乡村社创项目寻找科技赋能的切入点。
成员们重点学习了华为技术和乡村发展结合的实际案例：在智慧教育领域，华为的智慧教室解决方案和AI教学系统正在帮助偏远地区的学校缩小教育资源差距；在数字能源领域，青海塔拉滩的“光伏羊”项目实现了光伏电站运维和牧民增收的双赢；在偏远地区网络覆盖领域，数字卡车项目把数字技能教育带到乡村，帮助村民通过数字技术找到工作、增加收入。这些案例让成员们实实在在感受到，前沿科技不是遥不可及的“高大上”概念，完全可以用到乡村场景里，解决乡村发展中的实际问题。
参访过程中，成员们围绕“华为如何筑牢品牌口碑”“品牌差异化打造的核心方法”“高效管理的核心支撑”“乡村创业可复用的实战经验”等问题与讲解人员深度交流。大家普遍认为，华为坚持长期研发投入、聚焦用户真实需求、极致打磨产品品质的发展逻辑，与阿那亚的长期主义运营理念本质相通，无论是科技企业还是乡村创业，“以用户为中心、以价值为根本、以长期主义为信仰”都是穿越周期、实现持续发展的核心方法。
研学成果落地开启乡村社会创新的新征程
山鹰成员们表示，阿那亚之行是一次认知升级与能力扩容的全新旅程：
“这次阿那亚之后，彻底想清楚了自己的优势在哪。自己到底应该怎么做。”
——云南澜沧 张兰花
“影响力的课我第一次主动上台表达，彻底把我点亮了，开始有了自信和勇气。”
——安徽桐城 戴双杰
此刻内心感受是非常的澎湃的，这次研学让我知道了内心要走的方向和路径，回去后要做的就是一步一步把这个路径走踏实。每次山鹰的集结，全程都在烧脑，基地研学，看老师授课，这个过程痛并快乐着。这真的是一群扎实在乡村一线的乡村企业家。每个人都是那么的光芒四射，有些天生就应该站在舞台上和直播间里，有些踏实做事到每一步都像脚下有千斤坠的踏进泥土里，而有些也温暖大爱到每一个小细节都能够直击你的泪点。而这些人的共性就是自己努力向上的同时，想为这个乡村，这个地方，甚至这个行业贡献属于自己的力量。
——湖南安化 夏艳
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